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疫情时期,6天获客16万,线上售楼处的流量都从哪里来?[图]

2020年02月28日 10:02:50字号:T|T

    非常时期,房企营销阵地转移到线上售楼处,但是上线后客户从何而来已经成为行业性难题,下面我们从营销推广、第三方导流和平台运营角度来看看如何为线上售楼处引流。

    营销推广引流

    线上售楼处最基本的引流方式要靠积极的推广,尤其是朋友圈、公众号、微信群等线上推广。

    1、朋友圈刷屏海报,红利+活动引流线上售楼处

    线上售楼处推出,最简单直接的推广就是朋友圈刷屏海报,如果海报能和一些红利和活动结合效果就更好了。

    东原线上售楼处原满家上线时朋友圈刷屏海报结合抽奖活动,实现快速为线上售楼处引流。

    特殊时期不能出门,金地线上售楼处策划了每日“新鲜蔬菜配送”计划。客户只要进入金地线上家小程序,点击“新鲜果蔬一键到家”即可实现瓜果蔬菜、米面粮油、生活用品一站配齐。通过多种引流方式,金地线上家全国160个项目,线上仅仅6天,注册量就超过了166000+。

    2、公众号矩阵与自媒体大号实现广覆盖

    公众号推文也是为线上售楼处引流的常见方式,主要分为两种,一种是自有公众号,一种是第三方自媒体大号。

    线上售楼处一般是集团、区域或者城市公司推动,可调动集团、区域或者媒体资源的公众号矩阵同步引爆,公众号图文可以直接插入线上售楼处小程序,客户一键即可进入到线上售楼处,另外公众号菜单也可以挂载线上售楼处入口。

    除了自有公众号,还可以使用第三方公众号帮忙引流,因为他们的粉丝更多,尤其是一些房产大V和本地自媒体公众号,可以以软文、硬广或植入的方式进行。

    3、微信社群营销,进群+建群导流线上售楼处

    线上营销当然少不了微信群,某房企今年年后上班要求每个置业顾问都要有自己的社群,100个100人以上微信群;3个500人微信群,而且群主是自己。

    拥有社群的方式主要是两种,一种是建群,一种是进群。

    进群比较简单,让客户或朋友带进一个本地群,奖励一个大红包。

    建群也比较简单,建一个新群然后发布群二维码到朋友圈或者其他微信群,说建群发红包吸引第一波群友,第一波群友抢到红包后告诉他们,本群人数每满整百再发大红包,让群友帮忙的拉人。当然,要精准一点,可组建一些购房社群,分享一些购房技巧等。

    有了群之后,就可以通过聊天引导、抽奖活动和游戏转发把群友导流到线上售楼处。

    第三方平台导流

    仅靠推广吸引的流量有限,还需要到第三方大的流量平台为线上售楼处引流,比如直播平台和抖音短视频平台。

    1、直播卖房打造网红IP,36场直播收获170w观看

    春节期间,东原在全国5个区域做了36场直播,观看量约170w+,为线上售楼处的推广起到了很大的作用。截止目前,东原原满家全国各项目累计线上接待8700+组客户,累计访客近50000组。

    2、创意短视频,引流朋友圈+抖音超级流量

    现在短视频非常流行,可以通过朋友圈短视频和抖音短视频为线上售楼处引流。

    朋友圈短视频画面最好分为上中下三部分,上面是主要文案不变,中间播放视频,下面放小程序导流二维码,内容可以是活动介绍、产品介绍或者样板房介绍,比如非常时期某房企策划的样板房一日游,从床头山——客厅谷——衣橱洞——阳台峰——浴室巷,简单几个样板房场景,有趣的把广告打了。

    抖音平台流量大,除了置业顾问和项目抖音号为线上售楼处引流外,还可以借助抖音短视频大赛。比如新城控股抖音短视频大赛,全国多项目在积极推广大赛时带上线上售楼处一并宣传,实现引流。

    3、喜马拉雅声音楼书,线上营销新玩法

    非常时期,音频节目流量也很大,东原昆明璞阅/启城项目在喜马拉雅推出声音楼书,尝试线上营销新玩法,多渠道线上获客。在音频节目页面有原满家二维码,听众可以扫码直达线上售楼处,实现从音频平台为线上售楼处导流。

线上售楼处运营激活流量

    长期来看线上售楼处的流量主要还是要靠运营激活流量,这样才能增加客户复访,保持长期的流量。

    1、口令红包、红包雨,红利引流见效快

    线上售楼处吸引流量还有一个简单直接高效的方式就是红包引流。L房企线上售楼处,上线后为了吸引流量,在线上售楼处发放现金红包,客户只要扫码进入小程序,即可找到专属支付宝红包口令。

    B房企线上售楼处元宵节前后3天,连续3天,每晚8点定时红包雨,最后100元现金红包,情人节又推出万元红包雨,吸引了不少流量。

    2、花式互动抽奖,吸引复访培养黏性

    抽奖也是非常常见的引流方式,首开线上售楼处开首美家新年期间就策划了“首开美家抽大奖赢新年礼”活动,新、老粉丝进入首开美家小程序,即可点击抽新年礼,奖品有价值2888元的金海湖内湖体验券、高大上的全自动按摩足疗机、网红电器、电影卡等等,吸引了不少客户参加。

    5G掌上售楼处有丰富的抽奖工具,有大转盘、刮刮卡、砸金蛋、九宫格、老虎机等等,方式多多,即可客户迎来吸引到访,又可以通过每天抽奖培养用户黏性,还可以通过社交分享增加抽奖次数实现社交裂变。点击了解5G掌上售楼处

    3、情人节线上暖场活动,线下秒杀下定锁意向

    以往线下案场,暖场活动是吸引到访增加售楼处人气的最主要方式之一,线上售楼处同样可以举办暖场活动。

    比如情人节,金地线上家就策划了口红射手活动,客户只要进入金地口红射手游戏,闯过三关,排名前200名即可领取不同品牌的口红。

    绿地好房通在情人节策划了“心动情人节,等你赢钻戒”活动,从2月4日开始,客户每天到访线上售楼处即可参与抽奖,抽取钻戒、施华洛世奇套装、迪奥口红等豪华好礼,三次都没抽中?不要紧,分享给好友助力,还可以获得额外三次抽奖机会。

    在情人节活动期间,绿地好房通为了促进成交,推出特价房源在线秒杀功能,五套特价房限时秒杀,一经上线即便秒掉一套,真正实现线上售楼处从“流量运营”到“成交”的进化。

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